De seguro que tu y tu equipo han participado en más de un evento editorial. Son, sin duda, el espacio perfecto para poder conectar con una amplia gama de contactos a nivel nacional e internacional. Pero con el contexto actual, derivado de la pandemia de COVID-19, muchas de ellas se han suspendido o han sufrido cambios sustanciales, pasando a ser una feria virtual.A partir de esta nueva situación, la vida cotidiana y los modos de trabajar a lo largo y ancho del mundo han sido reformulados. Y, como es de esperarse, el mundo editorial no se ha quedado atrás: Las tan famosas y reconocidas Ferias del libro del mundo ahora se convirtieron en eventos virtuales, como la Feria Internacional del Libro de Guadalajara, e incluso la gran Feria de Frankfurt. Así, aquellos eventos presenciales en donde las editoriales y los medios podíamos reunirnos con nuestro público, pasaron a ser totalmente ferias virtuales. Esto significa un enorme desafío, pero también una gran oportunidad. Como sí o sí debemos reacomodar nuestras herramientas y adaptarnos, es importante contarte cuáles son los 3 pasos fundamentales para aumentar la venta de libros digitales en una feria virtual.
Todos los cambios que arrastró el contexto actual, pueden significar grandes miedos para la industria editorial. Se trata de un mundo acostumbrado a eventos presenciales, a tratar directamente y cara a cara con sus contactos y con su público. Pero debemos ver este cambio hacia una feria virtual como una gran oportunidad.Como ya debes saber, a la hora de ser parte y preparar una feria editorial, debes disponer de mucho tiempo de organización antes, durante y después de la misma. Previo a la feria, se consumen muchos recursos viajando de una ciudad a otra, organizando y categorizando la base de datos que incluye a los representantes de las empresas que te interesan, así como las estrategias previas para dejar todo listo.Pero siendo parte de una feria virtual, esos tiempos se reducen notoriamente. Ahora puedes disponer y aprovechar mejor tu tiempo. Si bien el trabajo previo será tan arduo como siempre, tienes la posibilidad de contactar a más personas, tener más reuniones e, incluso, una mayor cantidad de oportunidades comerciales.
Es muy importante comprender que brindarle a tus potenciales clientes ciertos beneficios es fundamental para aumentar las ventas. Para lograrlo, te invitamos a conocer algunas de las herramientas que te ayudarán en esta tarea:
Una estrategia muy interesante puede ser ofrecer un libro gratis por un tiempo determinado. Esto sirve para atraer a nuevos clientes y que, luego, quieran seguir consumiendo otro contenido de nuestra autoría. Otra opción es ofrecer el primer capítulo de un nuevo lanzamiento que sea muy esperado por el público. Esta herramienta es súper importante para las editoriales educativas, que deben mostrar sus publicaciones a docentes de distintas áreas y niveles. Bajo esta herramienta, podrán darle acceso gratuito a dicho contenido a maestros y profesores para consulten y usen sin problemas.
Esta herramienta permite brindarle a determinadas personas un cupón con un descuento durante un tiempo determinado. En caso de ser de tu interés, puedes elegir un determinado segmento para ofrecer este cupón y ver como funciona.Por ejemplo, si tu editorial es educativa, puedes generar un cupón para un determinado curso o institución. Esta puede ser una gran herramienta para generar más ventas y, por qué no, fidelización.
Muchas veces nos centramos sólo en la venta de libros de manera individual y dejamos de lado otras opciones. Pero la realidad es que poder generar un propio sistema de suscripción permite que los usuarios estén adheridos a tu contenido de manera constante. Sin dudas, una estrategia interesante para tener en cuenta a la hora de presentarse en una feria virtual.Lo más interesante del sistema de suscripción es la posibilidad de armarlo según tus objetivos (y los intereses de tus lectores): de manera semanal, mensual, o cada cuanto tiempo consideres mejor. También se pueden generar suscripciones para un contenido específico, como puede ser libros de diseño o de historia, segmentando tu público según sus intereses.
Sin dudas, contar con tu propia tienda de contenidos con publica.la puede ayudarte mucho a vender más durante una feria virtual. Esto te permitirá promocionar tu catálogo de publicaciones digitales y mostrar tu contenido de una manera muy sencilla y sin problemas, a cuantas personas quieras.
Disponer de tu contenido de manera digital te permitirá adquirir nuevos clientes, sin tener que lidiar con intermediarios ni enfrentar grandes costos. A partir de ella podrás brindar un lector interactivo en el que resalten, armen sus propias citas, pasen el texto a audio, entre otras cosas. Todo esto, bajo la posibilidad de leer el contenido desde cualquier dispositivo.
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