Con una pandemia que cambio por completo a la sociedad mundial, el 2020 fue escenario de profundas transformaciones. Tanto así que todo lo que ocurría en el ámbito físico pasó al mundo digital: las tareas laborales, los modos de relacionarse entre las personas y hasta los consumos culturales. Así fue como durante este año se reportó una oleada de préstamos en bibliotecas digitales.Según los datos brindados por OverDrive, una de las plataformas líderes en prestamos de libros electrónicos a nivel mundial, las bibliotecas que sumaron su servicio digital llegaron a registrar 430 millones de préstamos de libros, audiolibros y revistas digitales durante todo 2020. Estos números no hacen más que afirmar que tanto lectores como instituciones de todo tipo están interesados en los sistemas de préstamos de contenidos digitales. Por este motivo, es sumamente importante que las editoriales presten especial atención a brindarles dicho servicio y sumarse a las ventas institucionales. Instituciones de todo tipo como educativas, gobiernos y empresas, entre otras, buscan cada vez más sumar una biblioteca digital.
Las editoriales y los generadores de contenido en general están acostumbrados a trabajar a partir de las ventas individuales. Esto significa que contactan directamente a los lectores finales para que compren contenido de su autoría o de los cuales tienen sus derechos.Pero con un incremento del 33% de préstamos digitales en bibliotecas en relación con el 2019, abrirse al universo de las ventas institucionales puede significar una gran oportunidad. Las ventas Business to Business (B2B o institucionales) se pueden resumir en el hecho de contactar a una organización para ofrecerles contenido a todos los que formen parte de la misma. Suele ser tomado como un gran beneficio por parte de los empleados de una compañía y un gran plus en el caso de los estudiantes de una Universidad.A través de este tipo de ventas, quienes formen parte de dichas instituciones podrán disfrutar de todo tipo de contenido digital, como libros, audiolibros y revistas, sin límite. Es un gesto agradable para ellos, pero también muy positivo para la institución en sí, ya que puede generarse un vínculo positivo con sus empleados, alumnos o ciudadanos, quienes retribuirán de distintos modos.Como puedes ver, existen muchas posibilidades de negocios dentro de las ventas institucionales que puede realizar un creador de contenido.
Las editoriales pueden ofrecer sus contenidos digitales de forma masiva a otras instituciones a partir de una tienda digital. Para esto, publica.la puede ser la opción ideal, ya que permite generar distintos tipos de modelos de negocios desde una misma plataforma.Conoce algunas instituciones a las que se les puede ofrecer una biblioteca digital:
Pueden generarse bibliotecas digitales con temáticas específicas según la carrera universitaria o el área de estudio, así como brindar contenido multidisciplinario. Apostar a la lectura digital en el mundo universitario puede traer grandes beneficios como el hecho de alcanzar un mayor número de estudiantes, profesores e investigadores. De este modo, se puede tener una educación más inclusiva.Una cuestión interesante a tener en cuenta es la posibilidad de generar integraciones con el Campus virtual de la institución educativa. De esta manera, cada vez que un alumno o docente ingrese al campus virtual, podrá acceder con su cuenta a todos los contenidos de la biblioteca digital. Esto significa que no tendrá que registrarse ni iniciar sesión nuevamente para acceder a las publicaciones de la escuela o universidad.
Las bibliotecas digitales pueden contener contenido específico según la profesión. Los acervos especializados incluyen tópicos como arquitectura, derecho y educación, entre muchos otros. Si una editorial produce contenido multidisciplinario, tiene la posibilidad de brindar contenido especializado para cada cliente institucional.
Una oportunidad distinta pero muy valiosa es la de ofrecerles a ministerios u otras dependencias la opción de contar con su propia biblioteca digital. Se debe realizar un trabajo exhaustivo para conocer qué área podría llegar a ser la más interesada en una plataforma educativa con audiolibros, revistas y libros digitales. siempre atacar a la cabeza el ministerio escogido pero ir tratando de desarrollar la propuesta por medio de otras áreas, nunca se sabe cual picará y tendrá interés.A través de una venta B2G o Business to Government, una editorial podrá optimizar la negociación con un gobierno, generando un beneficio para los trabajadores de un ministerio o dependencia, pero también para los ciudadanos de dicho lugar.
Para los empleados de una compañia, contar con una biblioteca digital es un gran beneficio. Por eso, es importante elegir contenido que les interese y los ayude a progresar en su labor: marketing, ventas, gestión empresarial, finanzas, coaching y tecnología son sólo algunas de las colecciones que pueden ofrecerse. Ten en cuenta que toda persona que forme parte de una empresa debe estar motivada e incentivada. Las bibliotecas digitales corporativas también pueden servir como un beneficio para las familias de los empleados que la conforman, así como para los clientes de la misma. Así es, cualquier cliente creerá que recibir contenido digital interesante es, sin dudas, un gesto agradable.
Las ventas institucionales son una forma distinta de alcanzar un nuevo público a través de un modelo de negocio diferente. Es importante conocer a nuestro público objetivo, pero también saber aprovechar las ventajas de nuestra plataforma. Sólo así podrás sacarle provecho y aumentar tus ingresos.¿Quieres conocer más sobre el mundo de las ventas institucionales? Inscríbete en el Webinar gratuito: Mercados B2B: explora y aumenta tus ventas a Instituciones aquí.