En este artículo, te guiaremos a través de la emocionante tarea de establecer una estrategia de precios exitosa para tus libros. Exploraremos cómo determinar precios en tres modelos comerciales clave: Retail, Suscripción y Multiusuario/Institucional. Cada uno de estos modelos presenta desafíos únicos en la fijación de precios, y aquí desglosaremos todo lo que necesitas saber.📚💲
Modelos Comerciales
Comencemos por comprender los tres modelos comerciales fundamentales en los que necesitarás establecer precios:
1. Retail
El modelo de Retail se enfoca en la venta de productos de forma minorista, uno por uno. Este es el punto de partida para la determinación de precios y sirve como referencia para los otros modelos.
2. Suscripción
La Suscripción implica que los usuarios acceden a un conjunto de contenido por medio de un pago recurrente. Aquí, no vendemos libros en sí, sino acceso a contenido.
3. Multiusuario / Institucional
En el modelo Multiusuario/Institucional, en lugar de vender copias individuales de eBooks, se otorgan licencias que permiten el acceso simultáneo a múltiples usuarios en una institución. Esto es especialmente relevante para bibliotecas y organizaciones educativas.
Conceptos Básicos sobre Precios
Antes de adentrarnos en los intrincados detalles de la fijación de precios en estos modelos, es esencial establecer una base sólida mediante la comprensión de algunos conceptos clave y la consideración de diversas situaciones que pueden surgir:
💱Moneda Local
Ajustar el precio a la moneda local es esencial para satisfacer las necesidades del mercado. La fijación de precios localizada es esencial para alcanzar un público más amplio.
Por ejemplo, un libro con un precio en euros en las librerías de América Latina debe tener su precio equivalente en pesos argentinos, mexicanos y colombianos, o en dólares en Estados Unidos y Ecuador.
⏳El Precio Cambiante
Los eBooks y las suscripciones tienen una larga vida en las librerías, por lo que será necesario ajustar sus precios y metadatos a medida que transcurre el tiempo.
🖋️Popularidad del Autor
El renombre del autor juega un papel importante en la determinación del precio. Un autor reconocido puede permitirse fijar un precio más alto que un autor novel.
📚Cantidad de Libros
La cantidad de libros publicados por un autor y la antigüedad de los libros también influyen en el precio. La experiencia del autor puede justificar precios más altos.
🌟Sucesos Inesperados
Eventos inesperados pueden aumentar el interés en ciertos tipos de libros. Ajustar el precio de un eBook puede marcar la diferencia en la decisión de compra.
Estrategias de Fijación de Precios
Con una sólida comprensión de los conceptos básicos relacionados con la fijación de precios en el mundo editorial, estamos preparados para hablar un poco sobre las estrategias de fijación de precios. Ahora que hemos establecido una base sólida, exploraremos diversas estrategias y tácticas que te ayudarán a determinar los precios de tus libros de manera efectiva. ¡Vamos a adentrarnos en el corazón de la estrategia de precios!
Anclaje de Precios
Utilizar precios de referencia, también conocidos como anclas, ayuda a proporcionar contexto y resaltar el valor percibido del libro. Por ejemplo, una de las tácticas efectivas para aplicar el anclaje de precios es mostrar el precio original junto al precio de descuento. Ayuda a reforzar la idea de un mayor valor percibido, lo que puede influir positivamente en la decisión de compra.
Números Redondos vs. Números Específicos
La psicología de la percepción de valor juega un papel importante. Los precios terminados en números específicos pueden parecer más atractivos que los números redondos. Los precios que terminan en números redondos (por ejemplo, $10) pueden parecer más altos que los precios específicos (por ejemplo, $9.99)
Opciones de Precios
Ofrecer versiones básicas a precios más bajos y versiones premium con contenido adicional es una estrategia efectiva. Esto permite a los clientes elegir según sus necesidades y presupuesto.
Un ejemplo destacado de esto sería dándole vida a alguna publicación con SmartZoom, ya que al proporcionar una versión enriquecida del contenido, está ofreciendo un mayor valor.
Precio Basado en Valor
Establecer un precio basado en el valor percibido que tu eBook aporta a los lectores puede ser convincente. ¿Resuelve un problema importante? ¿Proporciona información inigualable? Estos son factores clave a considerar.
Experimentación y Ajuste
Los precios no son estáticos. Realizar pruebas A/B con diferentes precios y analizar las tasas de conversión son pasos fundamentales para ajustar los precios de manera efectiva.
Comparación con la Competencia
Investigar los precios de productos similares en el mercado asegura que tus precios estén alineados con las expectativas de los consumidores. Si ofreces un valor excepcional, puedes justificar precios más altos.
Hasta ahora, hemos explorado los fundamentos esenciales de la fijación de precios y analizado diversas estrategias que las editoriales pueden emplear para posicionar sus productos en el mercado. Ahora, nos adentraremos en la tarea de determinar precios en tres modelos distintos: Retail, Suscripción y Multiusuario/Institucional. Desvelaremos las dinámicas y consideraciones únicas que influyen en la toma de decisiones de precios en estos contextos específicos, ayudándote a navegar con éxito por los desafíos y oportunidades que cada uno de ellos presenta.
Retail
Cuando hablamos de retail, nos referimos a la venta de productos minoristas, uno por uno. Este modelo es la base desde la cual determinaremos el precio del producto, y también servirá como referencia para los otros modelos.
Tenemos principalmente 3 enfoques que nos pueden orientar para determinar el precio del producto retail.
💡 Recuerda: encontrar el precio correcto es un proceso iterativo. Es posible que necesites ajustar el precio según observes cómo reacciona tu audiencia y cómo impacta en las ventas. También es válido considerar estrategias de precios promocionales para impulsar las ventas iniciales y generar interés en el ebook.
Enfoque 1: Costos Asociados a la Producción + Objetivo de Ventas
En este enfoque, la combinación de los gastos de producción y tu objetivo de ventas desempeñan un papel fundamental en la determinación del precio de tu eBook. La fórmula básica para este enfoque es la siguiente:
Precio = Gastos de Producción + Margen de Beneficio + Valor Percibido
Esto significa que debes considerar todos los costos relacionados con la creación de tu eBook, incluyendo la inversión en escritura, diseño, edición y cualquier otro gasto relacionado. Luego, establece un margen de beneficio que te permita obtener ganancias adecuadas. Finalmente, ten en cuenta el valor percibido por tus lectores para asegurarte de que el precio sea razonable y competitivo.
Enfoque 2: Por Similitud con Otros eBooks
Realizar una investigación de mercado es esencial en este enfoque. Si tu eBook se encuentra en una temática específica, investiga los precios de otros libros similares en el mercado. La clave aquí es ajustar tu precio para que esté en línea con la oferta existente. Aquí tienes algunas pautas importantes:
• Si la mayoría de los eBooks similares tienen precios entre $0,99 y $3,99 es recomendable que tu libro se sitúe en ese rango.
• Asegúrate de acompañar tu precio competitivo con una estrategia de promoción sólida, que pueda incluir la creación de un blog, actividades en redes sociales y otras tácticas de marketing.
• Mantén tu precio dentro de la lógica del mercado; un precio significativamente más alto dificultará la venta de tu eBook.
Enfoque 3: Porcentaje del PVP del Libro Impreso
Algunas casas editoriales utilizan este método como punto de referencia para fijar el precio de los eBooks. La idea es establecer el precio digital como un porcentaje del precio de venta al público (PVP) del libro impreso equivalente. Aquí hay algunos detalles importantes:
Un porcentaje típico se sitúa alrededor del 40 % del precio del libro impreso.
Por lo general, los libros digitales se venden por debajo de los 10 €, lo que suele percibirse como un precio asequible para los lectores.
Al comparar los precios de ambos formatos para un mismo libro, el porcentaje puede oscilar entre un 50 % y un 65 %.
Suscripción Mensual/Anual
La Suscripción Mensual/Anual es una opción atractiva para ofrecer acceso continuo a contenido a cambio de un pago recurrente. Exploraremos la fórmula de referencia para establecer precios y cómo ajustarlos según el ciclo de vida del suscriptor.
Fórmula de referencia
La fórmula de referencia para la Suscripción Mensual se basa en el PVP promedio del contenido ofrecido multiplicado por 0.5. La Suscripción Anual se calcula multiplicando la Suscripción Mensual por 10.
Es importante analizar el ciclo de vida promedio de un suscriptor y ajustar los precios en consecuencia. Si los suscriptores tienden a permanecer suscritos por mucho tiempo, puedes considerar un porcentaje más alto sobre el PVP del contenido.
Colecciones
Para determinar el precio de una suscripción a una colección específica, considera que puede rondar alrededor del 50% del precio de la suscripción de acceso total. Esto fomenta que los usuarios opten por la suscripción completa.
Recuerda que el contenido debe adaptarse a las necesidades del usuario y que el valor percibido de la suscripción puede ser considerablemente inferior al valor del contenido al que se accede.
Multiusuario/Institucional: Acceso para Grupos
En este modelo, en lugar de vender copias individuales de eBooks, se ofrecen licencias que permiten acceso simultáneo a múltiples usuarios en una institución. Esto es beneficioso para bibliotecas y organizaciones educativas.
Fórmula de referencia
La fórmula de referencia para Multiusuario/Institucional se basa en la Suscripción Anual multiplicada por la cantidad de licencias y un coeficiente de uso. Esta estrategia permite flexibilidad en las ventas y precios personalizados.
Fórmula de referencia: $ Suscripción anual * Cantidad de licencias * Coef. de uso
Tips Clave
- Ofrece opciones de suscripción para periodos anuales o semestrales.
- Evalúa el uso del producto para ajustar el coeficiente de uso y ofrecer una tarifa adecuada en la renovación.
- Implementa descuentos para compras en volumen y en la primera compra.
- Analiza el tipo de cliente y su presupuesto para adaptar ofertas personalizadas.