Modalidades de ventas en digital en la industria editorial

Como en cualquier estrategia de marketing, debes definir tu embudo de conversión para poder convertir a tus prospectos en lectores, y luego fidelizar esa relación. Aquí llega la gran pregunta, ¿cómo lograrlo?Lo primero que debes tener claro es que vender libros por internet no está limitado a una única transacción por un ejemplar. Existen diversos modelos y mecanismos que puedes utilizar para crear una relación prolongada con tus usuarios.Estos son algunos de los modelos de negocio más usados dentro de la industria editorial:

Ventas por suscripciones

En 2018, las plataformas de suscripción representaron el 17% de las ventas de libros online de las editoriales españolas y de América Latina; esto según los datos recogidos en el reporte “Evolución del mercado digital en España y América Latina”.El principio de este modelo de negocio es simple: el lector paga una cantidad determinada de dinero por tener acceso a tu catálogo de libros; sin embargo, puedes establecer diversas condiciones respecto al alcance de ese acceso:

• Suscripciones de acuerdo al plazo: al pagar determinada cuota, el lector puede disfrutar tu material, por una semana, un mes, un trimestre, un semestre, o un año, de acuerdo al plan seleccionado.
• Suscripciones por cantidad de usuarios: la suscripción no tiene que estar limitada a un usuario. Puedes ofrecer planes corporativos, grupales y también suscripciones familiares. Así le das una mayor visibilidad a tu catálogo al tiempo que monetizas.
• Suscripciones por cantidad de ejemplares: ¿1, 5, 10? No siempre los lectores quieren tener acceso a todo el catálogo, ya que solo desean explorar algunos títulos específicos. Considera este aspecto a la hora de crear tus planes para ventas de libros online.  
• Suscripciones Freemium: es una de las modalidades más usadas en el mundo digital. La idea es enganchar al lector con contenido gratuito, ya sea un ejemplar o parte de un texto, pero para poder disfrutar más de tu obra, debe pagar una cuota.

Venta individual de ediciones digitales

Este modelo de negocios es el más parecido al modelo tradicional. Un lector desea leer solo un libro digital de tu catálogo, paga el precio por él y ahora podrá disfrutarlo. Puede ser un modelo ideal para el lanzamiento de un nuevo título; además, tener siempre esta opción disponible le abre un abanico de posibilidades al usuario a la hora de estar en contacto con tu obra.

Adelantos y muestras gratis

Otra práctica heredada del modelo tradicional de venta de libros impresos, que puede adaptarse al formato digital con mayores ventajas. En tu tienda digital, pon a disposición de lectores avanzados e influyentes, de blogueros, críticos, libreros, entre otros que consideres importantes para tu estrategia.Solo ellos tendrán acceso a estos adelantos o pruebas de tus siguientes obras. De esta manera, recogerás opiniones valiosas sobre tu proyecto antes de publicar la edición definitiva. Si estás pensando en complementar la publicación digital con un tiraje de libros impresos, es una herramienta ideal para conocer impresiones y comenzar con el “boca a boca” sobre tu texto.La mayor ventaja de hacerlo en formato digital es que te ahorras todo el gasto operativo que implica la impresión de copias y encuadernado, así como los costos por envío y distribución, cuando aún no tienes la versión final lista.

Planes de incentivos

En el mundo digital, los lectores compran tus libros, pero también quieren tener una relación a largo plazo y más cercana con sus autores favoritos. Las redes sociales forman parte de este ambiente. Ahora te preguntarás, ¿cómo puedo lograrlo con el catálogo de mi biblioteca virtual?Desarrollar planes de incentivos, como clubes de suscriptores, regalos, encuentros, mercancía personalizada, ofertas y descuentos especiales, pueden marcar la diferencia para estimular la motivación del lector y premiar su fidelidad con tu marca.

Otras tendencias en la industria editorial

En la Book Expo America 2018 surgieron algunas tendencias para la promoción de libros entre los distintos paneles dedicados al tema, que debes considerar en tu plan de negocios:

• Tendencia a la diversificación
• Huir de las ciudades caras para crear editoriales (el trabajo en línea lo facilita)
• Mayor atención a comunidades online
• Importancia de realizar análisis de datos
• Desarrollar diferentes tipos de contenidos (más allá de los libros) y maneras de distribuirlos

Beneficios de tener publica.la para la industria editorial

publica.la es la primera plataforma alojada en la nube que te permite crear tu propia Tienda de contenidos digital para ofrecer tus publicaciones de forma directa a tus usuarios. Además de su simplicidad y facilidad a la hora de usarla, esta plataforma tiene varias ventajas:

• Puedes hacer pre lanzamientos de nuevos libros antes de que salgan impresos.
• Puedes ofrecer novedades gratis por una semana como promoción.
• Puedes ofrecer la versión digital con la compra en papel.
• Puedes ofrecer fragmentos de libros para incentivar la compra.
• Puedes usarlo para promocionar su catálogo dando accesos temporales a todo el catálogo
• Puedes tenerlo integrado a su sitio web y ofrecer un botón para la venta en papel y otra para la venta en digital
• Puedes vender a otros países donde el costo del envío es muy caro y hacer venta únicamente en digital.
• Puedes hacer un lanzamiento de su biblioteca dejando todos sus libros gratis por 15 días.
• Puedes asignarle un usuario a una institución para que todos los alumnos vean los libros que le han asignado sin necesidad que cada uno se registre.
• Puedes vender en modelo tipo Netflix con acceso a todo.
• Puedes vender por colecciones.
• Puedes ofrecer una suscripción económica tipo “club de lectura” donde cada mes activen 5 libros distintos para que los lean durante ese mes.

Una de las mayores ventajas de las plataformas digitales es, precisamente, la posibilidad de explorar estas nuevas modalidades de venta y de consumo, que permiten diversificar los canales, los métodos de pago e incluso la relación entre editoriales y autores con el público.Eso sí, debes revisar ciertos aspectos para garantizar que el lector avance por el embudo: Pensar el producto en un producto diferenciado, innovador y único; brindar una experiencia de usuario óptima para que el lector se sienta cómodo; así como analizar métricas para conocer el comportamiento e intereses de nuestros usuarios y tomar decisiones más acertadas, basadas en esa información.