Es muy común en el mundo editorial que un libro, o un puñado de libros, sean los responsables de una gran parte de las ventas totales de una editorial. Sin embargo, muchas veces no logran aprovechar este aumento de demanda para trasladarlo también a otros títulos sobre los que el público tiene menos interés.

Este tipo de estrategia es muy utilizada por las grandes plataformas como Amazon para recomendar libros similares, o bien para mostrar libros en oferta, a aquel usuario que llegó a Amazon en busca de un libro puntual y que en muchas ocasiones se trata de un Bestseller o un libro de moda.

Pero, ¿Por qué Amazon está aprovechando esta increíble oportunidad y las editoriales no?

Podríamos decir que la respuesta rápida a esto es que históricamente las editoriales siempre vendieron a través de canales de terceros y, al no conocer al usuario y poder interactuar con él, no han podido sacarle provecho a esto salvo en contadas ocasiones.

¿Qué cambió ahora para que las editoriales sí puedan sacar provecho de esto?

Lo primero es que desde hace algunos años existen diferentes plataformas para vender libros, y dentro de estas las opciones de venta directa como publica.la que te permiten conocer a tu usuario y potenciar tus acciones de marketing.

Lo segundo es que Google Adwords (la plataforma de anuncios publicitarios online) ha ido mejorando y facilitando su herramienta para que prácticamente cualquier persona pueda armar un anuncio online sin conocimientos previos.

Con estos dos puntos principales resueltos te mostraremos algunas estrategias y métodos que te permitirán promocionar otros libros gracias a tus Bestsellers. Si aún no cuentas con una plataforma de venta directa, te recomendamos que luego de leer el artículo te pongas en contacto con nosotros para conocer cómo puedes tenerla de manera sencilla y rápida.

Comencemos…

¿Cómo usar los Bestsellers para vender más libros?

Tanto los Bestsellers como las novedades son las piezas fundamentales que te ayudarán a atraer usuarios con mucho menor esfuerzo que si lo haces con otros títulos. Simplemente porque hay más usuarios buscando en internet el nombre de ese libro que está de moda, o que se está por lanzar, y ahí es donde aprovecharás para llevarlos a tu tienda.

Por eso la importancia de tener una tienda propia para venta de libros de forma directa:

• Te permitirá obtener los datos del usuario para luego usarlo en campañas promocionales.
• Toda la inversión realizada en marketing será para beneficio propio y no para enviar al usuario a una plataforma de un tercero.
• Mejora los márgenes de ventas y esto permite hacer descuentos e invertir más en marketing.

Hacer campañas de marketing para convencer a un usuario de comprar un libro que no conoce es una tarea difícil y que puede requerir de gran conocimiento e inversión. Mostrarle un anuncio de compra directa a un usuario que está buscando el nombre de un título, no. Esto es una tarea mucho más sencilla y por eso planteamos el uso de Bestsellers y libros de moda para esto.

Los usuarios seguirán buscando tus títulos más conocidos por su nombre en Google directamente, queda en ti si aprovechas esto para desarrollar un negocio sostenible a largo plazo o si dejas que ese usuario vaya a las grandes plataformas a comprar tu libro.

Primer paso, crear una campaña en Google Adwords.

Crear una Campaña de Búsqueda en Google no es una tarea difícil, si no cuentas con los conocimientos puedes seguir algún tutorial oficial de Google o bien puedes contactar con una agencia de marketing que te ayude con esto. También existe la opción de Google Shopping pero la misma la veremos en detalle en un artículo aparte, no olvides suscribirte a nuestro blog para recibir el aviso.

Será una campaña sencilla ya que lo que necesitarás, básicamente, es utilizar como palabras claves el nombre de tu libro y el nombre del autor e indicar que los usuarios que hagan una búsqueda de estas palabras claves vean un anuncio directo a tu tienda online.

Con esto buscamos posicionarnos por encima de la búsqueda orgánica de tiendas como Amazon, las cuales han desarrollado un posicionamiento privilegiado tras largos años de trabajo y hacen casi imposible que tu libro sea encontrado en otro sitio.

Al hacer clic en el anuncio, el usuario será re-dirigido a la página del libro dentro de tu tienda para poder comprarlo.

La mejor forma de obtener sus datos previo a la compra (ya que sabemos que hay un gran porcentaje de usuarios que entrar a ver pero no compran) es ofrecer una muestra gratis del libro que exija que el usuario se registre.

Una vez que el usuario completa este proceso, ahí es donde comienza la “magia”.

Estrategias para interactuar con los usuarios y generar ventas

Ahora que el usuario ya hizo esta interacción, ya cuentas con 3 principales ventajas sobre las cuales trabajar:

• Ya conoce tu tienda y podrá ver el resto de libros que ofreces.
• Tienes su email para hacer campañas de email marketing recomendando libros y otorgando descuentos.
• Ya interactuó con el anuncio de Google y esto permite luego hacer anuncios más avanzados, pudiéndole mostrar otras recomendaciones en redes sociales y demás.

Veamos qué acciones se pueden hacer en cada caso.

Beneficios en tu tienda

Una vez que el usuario ingresó a tu tienda es momento de intentar cautivarlo y algunas de las opciones son:

• Agrega banners promocionando otros de tus libros o promocionando descuentos temporales.
• Crea planes de suscripción ofreciendo acceso a múltiples contenido por un precio mensual bajo, incentivando convertir al usuario en un suscriptor.
• Ofrece audiolibros para aquellos que prefieren ese formato de consumo.

Email marketing

Aquellos usuarios que se hayan registrado tanto para comprar un libro como para leer una muestra gratis te habrán dejado su email. Algunas de las recomendaciones de campañas de email marketing para hacer son:

• Enviar un email a todos los usuarios que se registraron pero no compraron nada luego de 7 días, invitándolos a comprar y obsequiando un pequeño descuento.
• Todos los meses enviar las novedades o próximos lanzamientos.
• A aquellos usuarios que compraron un libro específico enviarles una recomendación del mismo autor o de algún libro relacionado.
• A todos los que hayan comprado un libro el mes anterior regalarles un descuento para comprar en el mes en curso e incentivar la re-compra.

Puede haber muchas opciones, aquí solo te contamos algunas pero tenemos otros artículos más en detalle sobre email marketing para la industria editorial.

Campañas de remarketing

Esta es una de las herramientas más poderosas de Google ya que nos permite mostrarle anuncios a un usuario que ya interactuó con alguno de los anuncios o con tu tienda online.

Dentro de estas acciones se pueden hacer cientos distintas, pero te dejaremos aquí algunos ejemplos interesantes para tu estrategia:

• Utilizando Google Display puedes mostrarles banners publicitarios en una inmensidad de sitios relacionados con Google y en estos banners mostrar, por ejemplo, un nuevo libro que se acaba de lanzar.
• Publicidad en redes sociales, mostrando historias o posts destacados a aquellos usuarios que ya te conocen, recomendando un libro similar a alguno de su interés u ofreciendo un descuento. Una de las redes que más está de moda hoy en día es TikTok y cuya herramienta de publicidad no es para nada costosa.
• Libros con descuento por un tiempo limitado.
• Branding, o sea, mostrar simplemente tu marca para que sigan teniéndola presente y sea uno de los motivos para volver a tu tienda.

Como ves, se abre todo un mundo de posibilidades cuando puedes conocer a tus usuarios y aprovechar las ventajas de tener un sitio propio para hacer acciones de marketing. Tener un canal de venta directo es la pieza fundamental de la estrategia de marketing editorial para lograr un negocio sostenible, por lo que debes comenzar a darle un espacio si es que aún no lo has hecho.

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