Seguramente hayas oído en más de una oportunidad que el consumo de audiolibros es cada vez mayor y que, a pesar de todavía ser bajo en comparación con el libro en formato de lectura, se está transformando en una tendencia gracias a su crecimiento año tras año.
Para ubicarnos en cuanto a números, en 2022 se llegó a un total de 300.000 usuarios de pago en distintos servicios de audio en español, tanto de audiolibros como podcasts, y según un estudio de Dosdoce esa cifra alcanzará los 500.000 en 2023.
Estas cifras fueron posibles gracias a la irrupción de las grandes plataformas en el mercado de habla hispana tales como Audible, Storytel, Scribd, Nextory, Podimo, Bookbeat, Sonora, entre otras.
El problema es… ¿Dónde están las editoriales dentro de este listado?
Al igual que lo sucedido años anteriores con la llegada de Amazon con Kindle, las grandes plataformas vuelven a ganar la pulseada adelantándose un paso en esta nueva tendencia de contenido en audio.
Incluso ahora aparecieron dos nuevos grandes jugadores en este segmento: Spotify, que ya es el número uno en audio y que comenzó a explorar el mundo de los audiolibros, y TikTok, que es la red social líder entre las nuevas generaciones.
- A Spotify se lo pudo ver al gigante de la música participando en la feria del libro de Frankfurt, mostrando de forma pública su interés por este mercado.
- TikTok por su parte anunció que comenzará a permitir la venta de libros de forma directa a través de la app, en asociación con algunas de las grandes editoriales en UK.
La pregunta que nos hacemos es: ¿Por qué sucede esto? ¿Las editoriales no están viendo esta nueva tendencia o no tienen los medios necesarios para hacer esta adaptación?
En este artículo queremos mostrarte algunas opciones que tienes cómo editorial para comenzar a ganar espacio en este segmento, aumentar tus ventas y formar parte de esta revolución editorial sin morir en el camino.
Primero lo primero: el formato
Uno de los principales desafíos que tienen las editoriales para ingresar a este mercado es transformar su catálogo de libros en audiolibros por su alto coste de desarrollo y el tiempo que demanda. Algunas fuentes estiman la creación de un audiolibro alrededor de los EUR 4.000, sin embargo ese valor puede variar según la calidad, el proveedor a contratar, si es un freelancer o una empresa, etc. Estos valores generar que muchas editoriales, que aún no confían en la tendencia de este mercado, decidan no realizar dicha inversión para continuar apostando a su negocio tradicional.
Sin embargo, gracias a la inteligencia artificial y el avance de texto-a-voz, hay otras alternativas mucho más económicas, rápidas y que podrían ayudar a muchas editoriales a entrar a este mundo. Algunas empresas que brindan este servicio son Speechki y DeepZen, aunque actualmente muchas otras han comenzado a ofrecer servicios similares. publica.la dentro de su servicio de tienda digital propia para editoriales, ha realizado acuerdos para ofrecer esta transformación a sus clientes. Este tipo de servicios cuesta una fracción de los servicios tradicionales, rondando los EUR 100 por hora de audiolibro terminada.
La calidad final de estos audiolibros es totalmente aceptable, incluso en muchos casos no notarás que es realizado con inteligencia artificial.
Una muy buena práctica que se ha empezado a utilizar es la creación de audiolibros especialmente diseñados para este formato, dejando de lado la simple grabación de la lectura del libro y reemplazándolo por una lectura diseñada para mantener la atención del oyente y eliminando las complejidades que algunas veces trae aparejada la escritura. Este cambio puede ser la diferencia para lograr que los audiolibros sean consumidos de principio a fin y, por lo tanto, recomendados por su fácil consumo.
La comercialización
Seguramente te preguntarás ¿Cómo puedo hacer para vender audiolibros online sin que caigan en manos de la piratería?.
La respuesta es simple, gracias a la tecnología actual es posible dar acceso a los audiolibros de la misma forma que a los ebooks, pasando a través de una plataforma de pago y leyendo/escuchando mediante un sistema seguro sin la posibilidad de descarga del archivo original.
Para esto hoy en día existen dos soluciones:
- Distribuirlo a través de las grandes plataformas como Audible, Storytel, Spotify, etc. La desventaja de comercializar nuestros libros a través de estas ya las conocemos bien (si aún no has leído sobre los diferentes tipos de plataformas para vender libros online, puedes hacerlo aquí) y con la inversión requerida para desarrollar los audiolibros estas desventajas se acentúan aún más, ya que los modelos de negocios de la mayoría de estas se basan en pagar pequeñas regalías según la cantidad de reproducciones.
- Crear tu propia tienda online con publica.la donde podrás vender libros físicos, libros digitales y audiolibros, la cual incluye una pasarela de pagos y un reproductor online para que los usuarios puedan comprar y escuchar los audiolibros en un único lugar, sin necesidad de descargas y protegiendo tu contenido en todo momento. Además de esto, con publica.la podrás utilizar distintos modelos de negocios como venta por suscripción, venta individual, venta a instituciones, regalos, etc. Esto posiciona a publica.la como la única plataforma que te permite desarrollar por tus propios medios un negocio de venta directa de audiolibros a través de una plataforma que protege los derechos de tus libros.
Ahora que ya vimos las cuestiones más técnicas sobre cómo comenzar en el mundo de los audiolibros, veamos cómo puedes acercarte a este público y por qué es tan importante para el futuro de las editoriales.
El público
Captar este nuevo público que está demandando una nueva forma de “leer” es la pieza fundamental para entender el porqué del auge de los audiolibros. Según Eugenia Bascarán, directora editorial para Latinoamérica de Storytell “La mitad de los consumidores de audiolibros son personas que no habían leído un libro en papel el último año”
Muchas veces se piensa, erróneamente, que los distintos formatos de libros compiten con el formato tradicional pero siempre acabamos viendo que esto es totalmente incorrecto. Tanto el libro digital como los audiolibros son formatos que logran captar un público nuevo que por algún motivo no se siente atraído por el formato tradicional, ya sea por comodidad, accesibilidad, precio o algún otro factor. Las grandes plataformas de venta de audiolibros entendieron esto a la perfección y por ese motivo lograron salir a competir en un mercado prácticamente nuevo donde los grandes jugadores de ventas de libros digitales aún no tenían espacio ganado.
Se estima que cerca de un 45% del público que consume audiolibros tiene entre 18 y 25 años, lo cual tiene mucho sentido ya que son las nuevas generaciones aquellas que demandan nuevas formas de consumir contenido, de una forma más rápida, dinámica, y entretenida, compitiendo con TikTok, Instagram, Youtube, Netflix, etc. Aquellas editoriales que sean capaces de ganar espacio en este segmento serán las que se asegurarán un futuro sostenible para sus contenidos.
Nuevas herramientas de promoción
Antes de escoger cualquier herramienta debes tener muy en claro dos cosas:
- Conocer a tu público: debes saber exactamente a quien estás queriendo cautivar para comprar tus contenidos y para esto es importante que hagas un breve análisis de mercado sobre quien es el público interesado en las temáticas de tu editorial.
- Saber dónde encontrarlo: una vez que sabes quién es tu público objetivo, debes pensar en que canales puedes encontrarlo:, ya sea en redes sociales, eventos, comunidades, etc.
Como ya hemos al principio de este artículo, el principal público para los audiolibros son las nuevas generaciones, o sea jóvenes de entre 18 y 30 años. Esto quiere decir que la estrategia de marketing digital para tu editorial debe contemplar y enfocar la promoción de audiolibros en canales como TikTok, Youtube e Instagram. Dentro de estos tres el canal cuya más adopción está teniendo por los jóvenes es TikTok, donde puedes vender tus libros usando videos de 60 segundos.
Este público ya no quiere leer reviews aburridas, recomendaciones escritas, participar en charlas presenciales u otras acciones que las editoriales acostumbraron a hacer históricamente. Este público, por el contrario, quiere que otra persona como ellos les recomiende en un video corto los mejores libros para leer que estén relacionados con un estado de ánimo, un segmento o una tendencia. La influencia de un par es más importante que el análisis en sí.
Es hora de repensar las estrategias de comercialización de libros, tomarse más tiempo en analizar nuestro público objetivo y desarrollar cosas acorde a sus necesidades.
¿Te gustaría conocer más sobre cómo ingresar al mundo de los audiolibros, cómo vender más libros digitales y cómo desarrollar una estrategia de venta directa? Te invitamos a suscribirte a nuestro blog y recibir todos los meses información clave sobre la industria editorial.
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