Lanzar nuevos libros es toda una apuesta por parte de editoriales y autores independientes, no solo por la inversión en la edición y promoción sino también por el costo de impresión y logística.

Históricamente el costo de imprimir y enviar un libro corresponde a entre un 30% y 40% del valor final del libro, creciendo incluso más en algunos casos de impresión bajo demanda o por órdenes.

Este costo asociado a la impresión es imposible de evitar al hacer tiradas para distribuir en librerías pero es posible reducirlo al momento de planificar lanzamientos y evaluar la futura demanda de un libro.

¿Cómo? Gracias a los libros digitales y la venta directa.

Primero analicemos los costos de impresión para entender cuál puede ser el ahorro.

Costo de edición

Existe una amplia variedad de proveedores de impresión de libros así que tomaremos algunos ejemplos donde podamos ver claro y rápidamente el costo de impresión. Por ejemplo, MIBESTSELLER.ES tiene este artículo muy bien detallado con costos según cantidades y variantes, y además ofrecen el servicio de impresión allí mismo.

Costo de impresión según cantidades. Mibestseller.es

También nos brinda esta excelente calculadora de costos para imprimir libros, para tener el costo exacto en tiempo real dependiendo la cantidad de páginas, de ejemplares, tamaño, tipo de portada, etc.

Por otro lado tenemos a CEVAGRAF que en este artículo enuncia lo siguiente:

El tiraje medio de un libro en España es de 3.223 ejemplares, según datos de producción editorial oficiales de 2015, pero a la hora de determinar la tirada mejor no guiarse por este dato ya que naturalmente, no tiene sentido realizar una gran inversión para imprimir miles de libros, si luego no está garantizada su venta. Por ello, lo más lógico es empezar con tiradas cortas e ir pidiendo reimpresiones a medida que vas vendiendo más libros, aunque es cierto que el coste por unidad es menor en tiradas largas.

Hoy en día, gracias a la impresión digital, es posible imprimir un libro en tiradas de entre 100 y 300 ejemplares, adecuadas para la mayoría de proyectos de autopublicación, a precios muy razonables.

Este enunciado deja en claro el gran volumen de ventas que pueden alcanzar los libros pero al mismo tiempo la necesidad de hacer pequeñas tiradas para minimizar el riesgo de bajo éxito de uno de los libros.

Tomando estos datos, podríamos decir que una tirada mínima para probar la demanda de un libro puede ubicarse en los 200 ejemplares y con un costo promedio de €5, dándonos un total de €1.000 de costos de impresión por cada libro a lanzar.

Planificar el pre-lanzamiento

Ahora que ya hablamos sobre los costos podemos continuar con la estrategia de lanzamiento. Analicemos primero cuáles son las desventajas de hacer pre-lanzamientos en papel.

Desventajas de hacer un pre-lanzamiento de un libro en papel

Además del punto ya mencionado, que son los costos de impresión, vemos que hay otros factores que pueden perjudicar los resultados de un pre-lanzamiento por realizarlo en formato papel:

• Problemas de stock: este podría ser un problema para satisfacer la demanda de forma rápida en caso de que el libro sea un éxito.
• Distribución global: el imprimir pocos ejemplares para reducir el riesgo trae aparejado la dificultad de disponer de estos ejemplares en todo el mundo, reduciendo así el posible mercado a evaluar.
• Falta de información del comprador: al vender por los medios tradicionales perdemos la posibilidad de entender exactamente quien es nuestro público objetivo para enfocar nuestras acciones hacia este.

Quizás en este punto la pregunta que tengas es ¿Cómo hago el pre-lanzamiento de mis libros en digital? ¡Veámoslo!

Pre-lanzamiento

Vamos a dividir este punto en dos, hablando sobre que tipo de plataforma utilizar y que estrategias usar para el pre-lanzamiento.

Plataformas

Para hacer tus pre-lanzamientos puedes elegir una de las tantas plataformas de ventas de libro online como Amazon u otros marketplaces, pero esto significaría perder muchas de las posibilidades como campañas de marketing, conocer a tus usuarios, obtener mayor rentabilidad, tipos de formato, etc.

Lo ideal para esto es tener tu propia tienda online de venta de libros, sin intermediarios, que te permita realizar este lanzamiento de la mejor forma posible. Con una tienda propia como la que puedes crearte con publica.la podrás:

• Usar el mismo formato que ya tienes editado para imprimir (PDF) para comercializar el pre-lanzamiento. También puedes hacer el EPUB y Audiolibro, claro.
• Conocer quienes son los usuarios que compran , donde están ubicados, etc.
• No tener problema de stock, vendiendo el acceso en digital con todas las medidas de seguridad para que tu libro no sea difundido.
• Podrás ofrecer tanto la versión digital como papel, vendiendo bajo demanda y evitando la impresión anticipada.
• Vender en todo el mundo y en distintas monedas.
• Hacer acciones de marketing directas a tu tienda, promocionando no solo en google y redes sociales, sino también por mail y en eventos.
• Obtener hasta el 90% de tus ventas, logrando un retorno de inversión mucho más alto y cubriendo los costos de edición más rápido.

Ahora que ya sabes que tener una tienda propia es la mejor opción para hacer esto, veamos algunos aspectos de la estrategia a seguir.

Estrategia

Para el pre-lanzamiento podrías tomar dos posturas:

1. Comenzar a promocionar la venta del libro antes que esté finalizado, ofreciendo un descuento por compra anticipada y adelantando alguna sinopsis o hasta el primer capítulo del libro.
2. Finalizar el libro y comenzar la promoción de venta directamente, con el PVP completo.

Gracias a tu tienda online lograrás que los usuarios se registren y muestren su interés previo al lanzamiento, y así ya contarás con información de los usuarios para darles aviso una vez esté lanzado. Este aviso podrás hacerlo tanto por email como así también usando las campañas de Google Adwords, que te permiten mostrarle anuncios a todos los usuarios que hayan ingresado a tu web, doblegando los esfuerzos para convencer que compren.

Podrás entregar cupones de descuentos a distintos influencers, booktokers, a tus propios clientes y a referentes de la industria, manejando los mismos según tus acciones de marketing. También podrás regalar accesos sin costo, hacer sorteos, incluir la versión digital con la compra en papel, y muchos más.

Conclusión

Es innegable que existe una gran oportunidad para aumentar el retorno de inversión y reducir el riesgo de los lanzamientos de nuevos libros gracias al entorno digital. Es importante comenzar trabajando en ambas direcciones al mismo tiempo, que nos permite ir adaptando nuestros modelos y a los usuarios a comprar en digital y aprovechar todos los beneficios que tiene, tanto para el lector como para la editorial.

A nivel números, como vimos una tirada “mínima” de 200 libros significaría unos €1.000 de costo. Si llevamos eso a la comparación con cuál es la inversión que necesitas para tener tu propia tienda, con solamente el costo de impresión para lanzar 2 libros ya estarías cubriendo el valor anual de tener tu tienda. Esto sin entrar en que además del pre-lanzamiento, podrás usar tu tienda para las ventas de todo tu catálogo.

Entonces… ¿Crees que podrías planificar tus próximos pre-lanzamientos en versión digital?

Antes de terminar queremos invitarte a ver nuestro webinar, donde Tilde Editora nos cuenta sobre sus acciones de marketing y como incrementó sus ventas.

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